企业在销售管理中会遇到各种各样的问题，其中一些常见的问题包括：

1. 销售目标制定不合理：有些企业可能过于乐观或过于悲观地制定销售目标，导致销售团队无法实现目标，从而影响企业的销售业绩。

2. 销售策略不合适：有些企业可能没有制定合适的销售策略，或者销售策略没有得到有效执行，导致销售效果不理想。

3. 销售团队能力不足：有些企业的销售团队可能能力不足，无法有效地推销产品或服务，导致销售业绩不佳。

4. 市场竞争激烈：有些企业所处的市场竞争非常激烈，导致销售难度加大，难以获得更多的市场份额。

5. 产品质量问题：有些企业的产品质量存在问题，导致客户对企业的产品或服务失去信心，从而影响销售业绩。

下面我们以一个具体的案例来说明企业在销售管理中可能会遇到的问题。

    某互联网公司是一家提供在线教育服务的企业，公司在成立初期发展迅速，但是在接下来的几年里，公司的销售业绩一直无法达到预期的目标。经过调查和分析，公司发现以下问题：

1. 销售目标制定不合理：公司制定的销售目标过于乐观，导致销售团队无法实现目标，打击了销售团队的积极性。

2. 销售策略不合适：公司的销售策略过于单一，只是依靠销售团队的电话推销和网络推广，没有其他的销售渠道和销售策略，导致销售效果不理想。

3. 销售团队能力不足：公司的销售团队中，一些销售人员的能力不足，无法有效地推销产品或服务，导致销售业绩不佳。

4. 市场竞争激烈：在线教育市场竞争激烈，公司需要不断地提升产品质量和服务质量，才能在这个市场中获得更多的市场份额。

5. 产品质量问题：公司的一些产品质量存在问题，导致客户对公司的产品或服务失去信心，从而影响销售业绩。

针对以上问题，公司采取了以下措施：

1. 合理制定销售目标：公司根据市场情况和销售团队的实际情况，制定出了更加合理的销售目标，让销售团队更加有信心地完成目标。

2. 制定合适的销售策略：公司开始尝试多种销售策略，如线下宣传、优惠活动、口碑营销等，从而提升销售效果。

3. 提高销售团队能力：公司通过培训和招聘，提升了销售团队的能力，让销售团队更加有效地推销产品或服务。

4. 提高产品质量：公司加强了产品质量的管理，提高了产品和服务的质量，从而增加了客户对公司的信任和满意度。

5. 加强市场竞争：公司通过不断改进产品和服务，提高了自己在市场中的竞争力，从而获得了更多的市场份额。

    通过以上措施的有效实施，公司的销售业绩得到了明显的提升，公司的业务也得到了快速的发展。

    企业在销售管理中会遇到各种各样的问题，只有及时发现和解决这些问题，才能保证企业的销售业绩得到提升，从而推动企业的发展。同时，企业需要根据市场的变化和竞争环境的变化，不断调整和优化自己的销售策略和销售方式，才能在这个竞争激烈的市场中获得更好的发展。