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销售管理咨询

销售管理咨询

销售管理是营销管理的重要组成部分之一,其核心就是在企业既定的营销战略、营销策略的前提下,通过体系化运作将销售目标进行分解,并通过合理的销售组织统筹销售团队执行事前计划、事中控制、事后监控,将营销工作予以落地,其根本目的是提高销售数量、销售额,增加企业利润。
通用咨询销售管理咨询旨在帮助不同行业的企业量身定做最适合的销售管理体系,通过体系化运作保证销售工作的顺利、有效开展,进而确保营销目标的实现。
通用咨询销售管理咨询范畴:

通用咨询销售管理咨询流程:

  1. 前期调研。一般通过人员访谈、调阅资料、现场观察、问卷调查等方式开展,了解企业销售业务的组织情况、销售管理各项职能的运行情况、企业销售管理存在的主要问题等,为后期的项目运作提供必要的依据。
  2. 方案设计。通用咨询的项目团队与客户的项目小组配合,依据项目目标开展相关方案的设计工作,该阶段通用咨询结合现代销售管理的先进理论、优秀相关企业的成功经验、与企业实际相结合,为企业量身定做解决方案。
  3. 实施与落地。方案制定得到客户的认可后,通用咨询会组织相关培训与方案推进工作,指导客户将方案在企业内部予以实施与落地。
  4. 项目跟踪。项目结束后,通用咨询根据项目具体情况提供一定周期的跟踪服务,为企业相关方案的调整与优化进行指导。

通用咨询销售管理咨询主要成果:

  1. 销售组织管理文件(包含销售系统组织架构图,主要部门级岗位的职能说明书,核心业务流程文件等)
  2. 销售核心职能建立/完善方案(包含销售目标与销售计划管理文件、销售预测管理文件、销售过程管理文件、客户管理文件、服务管理文件、销售业绩评估文件等)
  3. 销售团队管理方案(包含销售人员评估及任职标准文件、销售人员能力提升方案、销售人员考核与管理方案等)

通用咨询销售管理咨询特色:

  1. 通用咨询的顾问大部分具有跨国公司中高层工作经验,具有丰富的实战经历和项目经验,在各个行业、各个领域都有相关的专家,销售的行业性很强,通用咨询的顾问团队是销售管理咨询项目成功的智力保障;
  2. 通用咨询的销售管理咨询立足企业整体思考销售管理问题,站在整体企业运营角度,通过销售及相关职能的协同改进,达到提升销售管理能力的效果;
  3. 通用咨询的销售管理咨询注重企业长期销售管理体系建设的同时,强调通过有效的营销手段,提升企业客户的销售业绩;
  4. 通用咨询的销售管理咨询秉承与客户共担风险的合作理念与合作模式,将部分咨询费用与项目的直接效果进行挂钩,实现与企业客户的利益绑定,分担企业客户的风险,促成合作双方的共赢。
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