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市场管理咨询

市场管理咨询

市场管理是营销管理的重要组成部分,市场管理基于公司既定战略承担战略落地的职能,其主要以市场信息为依托(通过市场调研、信息收集与分析),在特定的经营条件下制定企业最合适的营销策略(包括传统的4Ps,即产品、价格、渠道、促销),作为企业的信息中心、策略中心和宣传中心,为销售管理工作提供必要依据,确保企业经营目标的实现。
通用咨询的市场管理咨询包括市场职能的建立与提升,通过市场管理体系的构建,发挥其“参谋部”的作用,为公司的战略制定和销售策略制定提供支撑。
通用咨询市场管理咨询的范畴:

通用咨询市场管理咨询的主要成果:

  • 市场管理体系的建立(相关的组织架构、流程、制度、表单等)
  • 市场调研职能方案。包括市场信息收集方案、市场信息分析方案、市场分析报告管理方案、市场调研项目管理方案等。
  • 产品策略相关方案。包括产品结构分析、产品组合方案、产品定位与宣传方案、产品定价方案、新产品规划方案等
  • 渠道策略相关方案。包括渠道模式研究、渠道布建方案、区域开发方案、经销商管理方案、渠道激励方案等
  • 其他市场策略相关方案。

通用咨询部分市场管理理念:

  • 市场管理是现代企业必不可少的重要管理职能,现代企业的营销管理一方面强调营销规划、营销策略,另一方面强调高效的销售执行,销售与市场两个职能相辅相成,密不可分。
  • 中国古代有“知己知彼,百战不殆”的说法,营销管理的基础也正在于对企业内外部环境的深入了解,从这个意义上讲,企业的信息收集与分析、市场调研工作是企业营销管理工作的重要基础。
  • 产品定位是企业营销、乃至企业战略层面最重要的定位之一,基于市场需求及发展趋势、结合市场竞争态势、企业的内部能力与资源,是科学进行产品定位的根本。
  • 面对产品的同质化竞争,产品价值的提炼尤为关键,成功的产品价值提炼有助于形成与竞争品牌的差异化,并形成竞争优势。
  • 产品结构一方面影响到企业的生产组织、另一方面也影响公司的经营结构、利润结构,通过对产品结构进行梳理与优化,可提升企业的竞争力。
  • 新产品是企业持续发展的重要保障,新品的管理是一个系统工程、从创意、设计、上市、后期管理,需要遵循科学、系统的管理。
  • 营销策略的4Ps是一个有机的整体,在具体的营销策略制定时要综合考虑,相互结合、相互呼应。

通用咨询市场管理主要工具:

  • PESTEL分析
  • SWOT分析
  • GCI市场调研工具包
  • GCI产品经理工具包
  • ……
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