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市场营销分析怎样做?
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市场营销分析怎样做?

一般来讲,市场营销分析我们从以下几个方面来进行:

一、市场规模分析,其中包括本类产品市场增长率,产品市场保有量、饱和度,与产品有关的环境因素及外部因素;

二、顾客需求,在市场营销分析中包括几点:

1.顾客群类型;

2.顾客的需求特征,消费者购买产品的最终目的,消费者购买产品的决定条件;

3.产品在此种环境下属奢侈品还是必需品,消费者对产品类型偏好程度,

4..消费者对品牌选择的考虑因素有哪些,服务、质量等等;

5.大部分消费者购买本产品是理性行为还是感性行为;

6.企业对众多因素中哪些可控,如何引导;

7.消费者最喜欢的促销方式是什么,购买时间是哪个时段;

8.产品使用是否具有高峰期,是否有旺淡季;

9.产品故障率如何,在出现故障时消费者喜欢哪类售后方式;

三、产品分析,与市场营销最密切相关的有:产品优势,产品结构与组合,核心竞争力等;

四、市场竞争分析,包括:市场需求度、饱和度,市场占有率,整体排名等;

五、销售分析,包括:销售模式,销售渠道现状,发展潜力等。

 

 

 

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