销售业绩的低落，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，是非的客户，而是潜在他们内心中不良心态，只有正视销售态度，积极面对工作，才能充分利用起外部条件，创造出成就卓越的业绩。
1、不畏拒绝。在销售中，被客户拒绝是很常见的事情，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，如果把他当作一个退缩的理由，那销售中80%的机会都要失去，因此说去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2、建立自信。推销不是要把产品或服务强加月给别人，而是帮助客户了解自身最需要解决问题的和产品的针对性及有效性。你首先要有信息，客户才会信任你，才能肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，要消除自卑心态，建立自信，发扬奋发向上和勇往之前的精神，才能走向成功。
3、 不断建立目标。一个好的销售人员永远不会不满足自已已有的业绩，总是积极向上攀登，不断建立目标能够有助于消除自满的心理，鞭策自己向前看，保有动力和进取之心。
4、加强实效性。如果我们什么事都无限制的拖着不去做，或者出工不出力，那么目标将成为空谈，就不会有取得成功的那一天。立即行动才是最为正确的做法，所有理论都是以行动而得以验证，只有脚踏实地的干才做，完成计划中每一个环节，才是实现成功的最有效做法。
如何正视销售心理？
