销售是现代企业的龙头，销售工作的开展营销到企业的生产、采购等日常运营、影响到企业的营业收入与利润。销售计划是销售工作开展的重要依据和必要指导，对于销售计划的制定，有一些许多要点需要把握，现对部分关键要点简述如下。
销售计划的基础是依据企业战略和经营目标。也就是说，企业的销售活动需要以销售目标的完成为最终目的。基于企业的总体战略和目标，按照公司既定的营销策略，将业务目标向下分解，分解至不同部门、不同的渠道、不同的渠道、不同的产品。
销售计划的制定要以充分的市场信息为必要的依据。知己知彼，百战不殆。作为企业运营，销售策略与销售计划的制定一定要充分掌握相应的市场信息，这些信息包括宏观信息、行业信息、客户需求信息、竞争对手信息、公司的资源投入（新产品、策略、资金、人力支持等），结合市场信息制定最合适的策略与业务举措，进而保证销售计划的可操作性、可实现性。
销售计划的制定要敢于创新，销售工作的开展需要放大格局，基于目标做一定创新，通过差异化的策略（产品、区域、价格、促销等等），实现业绩的突破。当然，所有的业务策略、业务举措要考虑到投入产出。
除以上几点外，销售计划的制定要考虑的因素还有很多，如销售计划的制定受到销售预算的限制，在有限的预算中要平衡不同的业务举措的比重；销售计划要有侧重，集中优势资源在最有效的渠道、产品；销售计划的制定需要考虑短期利益与长期利益的均衡，保证企业长期利益的实现……类此等等。销售计划的制定是一门科学，也是一门艺术，需要在实践中不断的提升相关的制作技能。
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