其实在实际的经营中，不管是独家代理的大客户制还是进行多见代理的广泛分销制，都有非常多的成功的案例想分散式的密集分销的企业。其生意的增长只能靠竞争对手的淘汰才能稳步向前，，当代理商的网点不断拓展，维护能力达不到企业业绩的增长时，就会取消很多大的商户，讲一个区域分成好几块，交给代理商，这样企业的业绩才能增长。但是这样的方式并不人性化，是冷血的，功利心太强，随之伴来的是无穷无尽的投入，这样会带来很大的运营风险。
与之对比之下，会发现中国传统的企业和老一辈的管理者，就会选择更有人情味的方式，也会采取密集式分销的方法，但是大多选择的是大客户，如果发现长期合作的代理商达不到自身企业的业绩要求，那么首先得做法并不是淘汰而是帮助其发展下线分销，团队进行网点的开拓与维护，这样做可能拓展的渠道或者速度不会太宽，但是会比上一种方式的渠道更加的稳定，这样适宜企业的长期发展，风险更小。
这样一对比发现不同的模式有不同的生存能力和发展速度，一个企业成长遇到的问题离不开当初选择的生意模式。
独家代理 多家分销
