在产品同质化竞争日趋激烈的今天，产品品牌是企业间彼此区隔的最有力武器，好的品牌不仅能够向目标消费群传递独特的商业信息，而且能够形成企业的核心竞争优势，提高产品附加值，提升产品的盈利能力。工业品销售一般具有客户群相对集中、数量少、单批次需求大、销售周期长、采购理性、采购决策复杂等特点，于此相对应，工业品的品牌推广与传统的消费品品牌推广也有所差异，现就工业品品牌常用的一些推广策略简介如下。
展会推广，展会推广是工业企业普遍采用的重要品牌推广手段。通过行业相关展会，将企业、产品品牌进行系统的包装，向目标消费群准确传达相关信息，同时展会期间可以加大与客户的接触，直接促进销售工作开展。展会推广一般包括现场宣传（包括展台展示、展厅外拱门/气球/条幅、会刊宣传、人员着装等）和展会前后的事件宣传（在公司网站/刊物、行业网站、行业杂志、电视/电台等渠道）。
专业渠道推广，由于工业品客户的相对集中，因此选择专业的渠道向目标消费群定向传播是工业品品牌推广的特点，一般企业会选择行业期刊、杂志、行业网站、论坛做专项的宣传，宣传一般通常为硬广告和软文相结合。
口碑传播，客户对企业、对产品的认同、赞誉，通过既往客户的口口相传是工业品品牌传播的一大特色，这要求企业严要求、高标准满足客户需求，提升客户满意度。一般来说有两个核心，一是有过硬的产品，工业品作为再生产的必要原料/设备，产品质量是至关重要的，这个是产品获得良好口碑的基础；二是要有良好的客户关系，这就要求公司与客户所接触的全员重视公司的整体形象，将客户满意作为终极目标，依靠切实的业务活动、人文关怀为品牌加分。
样板推广，许多企业将既往成功的案例、知名的合作伙伴作为公司样本、客户标杆进行宣传，作为公司推广细分市场的重要手段。一般企业在新进入一个细分市场，可能低于盈利水平先做一些工作，建立样本、建立标杆，通过提供良好的产品和服务建立样板客户，为后期该细分市场的推广打好基础。
以上几种是比较常见的工业品品牌推广策略，在实际运用中，很多企业还采取了其他的推广策略，如通过客户订货为/联谊会/政策发布会推广、通过事件营销进行推广、通过与最终产品的捆绑进行推广（利乐枕案例），通过现代化网络进行推广（网站、微博等）等等。企业在进行品牌推广的过程就是企业基于明确的品牌定位，通过各种渠道持续的相关信息有效传达给目标客户，逐步形成为客户所认知、认同并持续采购的过程。消费品如此，工业品也如此。
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