项目背景
XX服装集团有限公司是国内为数不多的几家运动型品牌之一,其销量在国内名列前茅,但近几年销售出现下滑现象。
项目内容
1. 市场定位与目标市场选择
2. 品牌规划
3. 产品规划及产品组合
4. 品牌营销
诊断问题
1. 核心消费人群萎缩,未来市场潜力很小;
2. 产品没有强调运动性能与功能,侧重于休闲类服装,运动性不明显;
3. 材质相对单一,科技化含量小,跟不上现代运动需求;
4. 对于未来市场及消费者定位不准确,给品牌打造和市场开拓带来压力;
5. 营销推广方式单一,资金投入目的性不强;
改善思路
1. 重新定位目标人群,以青年人群为主;
2. 建立专业性和综合性运动系列;
3. 以个性化为主打,吸引眼球;
4. 增加材质及产品的技术含量,针对技术优势来建立核心品牌;
5. 建立统一产品设计思路和营销工作模式,围绕核心产品进行系列化;
6. 采用多元化的销售方式,在销售投入方面进行投入产出分析,增强资金投入的合理性。
服装集团品牌营销项目