项目背景：
XX医疗设备集团股份有限公司成立于1998年。公司现在主要经营产品医院手术室净化设备、供氧及呼吸设备、压力容器、手术室及病房护理设备等，产品销往全国各地。目前由于公司产品线专业性很强，因此采用直销模式进行销售，即公司的销售人员直接将公司产品卖给医院用户。
存在的问题：
销售效率下降、应收款不及时、人员管理混乱；
产品结构不合理，核心产品系列单一，竞争力差；
客户管理不健全，客户资料不全，没做到对客户价值进行分析和挖掘；
项目内容：
方案制定，其中包括：进行目标市场细分与市场定位；打造公司营销策略；策略组合建议；
实施体系构建，其中包括：完善营销组织结构；建立营销人员招聘与培训机制；建立影响过程控制体系；完善激励与考核制度。
医疗设备集团股份有限公司营销策略搭建项目
