项目拓展培训总结

2004年5月4日至5日，项目发展部和企业发展部联合组织了一场高质量、高效率的专业培训活动。培训内容由法务知识、商务谈判知识及部门主题业务研讨三大部分组成。通过为期一天半的紧张培训，学员对项目拓展中各项专业知识得到了提高，同时也通过封闭性的训练，增强了团队凝聚感，对公司战略和工作定位有了更明确的认识。

在法务知识培训中，由法务部李树安总监进行了专题为“项目拓展中法律风险规避及案例分析”的报告。李总监运用丰富的专业经验，对房地产开发不同合作方式以及房地产开发中不同项目转让方式的要点、问题点、法律依据做了详细分析，并穿插大量案例，深入浅出的阐述其中的关键节点，这对于进一步提高项目拓展的风险防范具有重要作用。

在商务谈判培训中，由外请的培训师对商务谈判的基础进行了系统的展示，包括目标与介绍、商务谈判过程、谈判准备过程、谈判策略步骤、战术步骤及谈判风格分析。在培训过程中，培训师运用分组、游戏、讨论等多种方式，使学员能够主动参与、深入思考、不断互动，使培训效率得到很大提高。即使培训结束已经近深夜10点半，学员们仍感到思维活跃、活力十足。

部门业务培训内容非常丰富，包括业务流程介绍和专题讨论。在土地招投标方面，由夏昊全面介绍了招投标工作流程、标书制作、我公司的投标历程回顾、投标案例介绍，并重点介绍了各部分的注意事项，对招投标的实务操作有很好的参考作用。在外地城市项目拓展方面，由葛丹、孔繁民系统介绍了我公司的重点关注区域和城市，并就信息来源、项目初步研究、与相关各方的沟通等拓展流程，结合案例进行实务操作说明，具有很强的实战性。在企业并购方面，董文亮就企业并购的类型和流程做了全面介绍，并结合松江ING项目的合作，就操作中出现的关键性问题进行透彻分析，另外还就土地溢价带来的税费合理规避、前期调查的范围、了解转让方动机解决谈判焦点的问题进行深入解析，对目前项目拓展中的一些问题具有很强的启发作用。在部门信息平台建设方面，张清君就目前的信息平台框架做了介绍，在“服务全体、诚意沟通”的功能定位上，将信息平台分为业务流程建设、项目信息数据和项目研发三部分，在流程建设方面，力图通过主要业务流程的建立，构建起规范化操作的平台，为部门内部、部门与其他相关沟通单位建立统一的对话口径。在项目信息数据方面，初步建立了项目信息归档、各类信息搜集的系列表单和登记制度，为研发建立基础。在专题讨论中，在许宏经理的主持下，运用假设案例，将公司目标细化分解到部门任务之中，选择各地研发、有针对性寻找项目等方式，最大程度保证公司任务的完成。

最终，由许宏经理进行部门工作总结。他强调，部门的“触角”功能应该非常灵敏，面对信息繁多、真伪难辨的现状，要增强专业搜集能力和判辨能力。另外，“触角”还要坚强有力，以丰富的专业知识和团队力量整合为基础，能够以高效率定准项目洽谈方向，以精确到位的操作技巧，保证拓展的精准度。