1　绿色产品分销渠道的类型与特点

1.1 绿色产品分销渠道的类型

　　绿色产品分销渠道，也称绿色产品分配渠道或配销通路，是指绿色产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的由众多执行不同职能、具有不同名称的各中间商连接起来形成的通道。渠道效用的主要形式有地点（在方便顾客的位置）、时间（随时满足顾客获取产品或服务的要求）、形态（产品的分类、准备和保管）和信息（回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征）。从另一个角度讲，正是通过这些中间机构的经营活动，绿色产品的生产企业才能完成其营销过程，才得以实现在适当的时间、按适当的价格与数量，将产品送达适当地点的目标消费者手中。而这一系列中间机构（商）就形成了一条条不同类型的分销渠道。

　　绿色产品的分销渠道类似于一般消费者市场的分销渠道，因为绿色产品主要是用于满足人们生活消费需要的对社会具有无污染、无害性物质的优质产品，其分销渠道具有一般消费者市场分销渠道的基本层次。其中，零层渠道，也称直接渠道，即绿色产品生产者直接将产品销售给最终消费者，包括绿色产品生产企业通过自设的门市部、专卖店等来销售其产品。一层渠道，即只包含一层销售中间机构，如零售商，主要包括象连锁店、超级市场等；二层渠道，包含二层中间机构，如批发商和零售商或代理商和零售商等。对于绿色产品分销渠道，基于其生产、消费的某些特性，渠道层次相对较短。

　　另外，作为绿色产品的分销渠道，除了前向渠道外，还有后向的渠道。这种渠道的一个重要变化就是使绿色消费者改变角色成为一个生产者。如回收利用固体废弃物是一项主要的生态目标，这在技术上是可行的，但需要通过分销渠道使物流发生反向的流动。目前已有一些中间商在反向渠道中扮演重要的角色，包括制造商的回收中心、专业废品收购企业等。

1.2 绿色产品分销渠道的特点

　　第一，一体化。考虑到绿色产品生产与消费的特殊性，其分销渠道具有产销一体化和国内外一体化的特点。

　　第二，专门化与大众化相结合。与一般产品相比，绿色产品在包装、储运、销售、定价、消费使用等方面都有其独特的要求。

　　第三，层次化与针对性。由于目前绿色产品的生产规模、水平与投入等方面的原因，绿色产品的生产、销售成本相对比较高，因此绿色产品的市场定位是高层次的，具有较强的针对性。

2　绿色产品分销渠道的选择策略

2.1 影响绿色产品分销渠道选择的因素

　　企业在绿色产品分销渠道选择时既有双向选择的问题，也有受有关绿色产品本身特点、消费需求特性、宏微观环境等因素的影响和制约的问题。

　　首先，产品特性。

　　其次，市场需求特性。

　　再次，宏微观环境特性。

　　对绿色产品的分销渠道选择上，还要受国内外有关的政策法规标准的影响和制约。

　　此外，在分销渠道的使用上，还需要考虑对竞争者渠道策略及其反应。

　　最后，企业状况。如果企业的声誉高、财力雄厚，具有良好的营销管理技能和经验，在选择分销渠道方面就有更大的主动权，甚至在必要时有可能建立自己的分销渠道，而这种渠道相应就会“短而窄”。相反，如果企业知名度低，资金紧张，又缺乏营销管理技能和经验，在选择分销渠道上就会处于被动的境地。这时企业对分销渠道的控制要求就会降低，从而选择间接的渠道。

　　另外，企业绿色产品的组合状况也会影响其分销渠道的选择。

2.2 绿色产品分销渠道的选择策略

　　分销渠道一旦建立便难以轻易变动，因而绿色产品分销渠道的选择就必须十分慎重。分销渠道选择主要考虑三方面的内容，即确定分销渠道（中间商）类型、所需中间商数目以及渠道成员的权利和责任。

　　第一，确定分销渠道类型。即确定渠道模式或渠道长度。

　　第二，确定中间商数目。绿色产品生产企业必须决定在每一渠道层次利用中间商的数目，即决定渠道宽度。

　　第三，规定分销渠道成员的条件与责任。